info@mybigtime.ru 8 (800) 201-11-32
Отдел продаж

Обучение отдела продаж работе с тендерами

Тендеры выигрывают не самой низкой ценой, а подготовкой: поиск подходящих закупок, анализ заказчика и конкурентов, работа с документацией, аргументация цены и защита. Обучение отдела продаж работе с тендерами и госзакупками.

3–4 неделитиповой срок Отдел участвует в тендерах осознанно. от 90 000 ₽стоимость Ориентир для базового варианта. Точная цена — после бесплатного разбора задачи.
Все услуги направления
exchange.log
[09:00:24] закупки под профиль Поиск ok[09:11:49] история и требования Заказчик ok[09:28:00] без ошибок Документы ok[09:35:07] с учётом истории Цена ok[09:40:30] общение и защита До и после 33 шт[09:59:53] реальные закупки Практика ok[10:11:00] summary ошибок 0, вручную 0

Что входит в работу

Наведите на карточку — раскроем, что именно делаем и зачем.

Чему учим

Отделы продаж проигрывают тендеры по одним и тем же причинам: подают заявки наугад, теряют на формальностях, ставят цену без анализа истории заказчика. Обучение тендерным продажам строится на практике: как искать закупки под свой профиль, как анализировать заказчика и конкурентов по прошлым закупкам, как готовить документацию без ошибок и обосновывать цену. Разбираем реальные закупки вашей ниши.

Как проводим

Диагностика: какие тендеры участвовали, почему проигрывали → программа под ваш профиль → занятия с практикой на реальных закупках → подготовка заявки под руководством → разбор результатов и ошибок → регламент тендерной работы. 3–5 недель.

Пример

Поставщик оборудования, участие в 30 тендерах в год, 2 победы. Обучение и регламент: отбор закупок по шансам, анализ истории заказчика, работа с документацией. За год — 22 участия и 9 побед, средняя маржа выигранных контрактов выше прежней.

Чему учит программа

Схема работы — уточняется под вашу задачу.

Что делаем

Типовой состав — уточняется под вашу задачу.

ЭлементЧто делаемДля когоРезультат
Поискзакупки под профильменеджерыне тратим время зря
Заказчикистория и требованияпродажизнаем, с кем работаем
Документыбез ошибокспециалистыне отклоняют
Ценас учётом историифинансыобоснованно
До и послеобщение и защитапродажиполный цикл
Практикареальные закупкикомандаприменимо сразу

Программа под нишу, практика на реальных закупках с площадок, анализ истории заказчиков, подготовка заявки под руководством, регламент тендерной работы.

Сколько стоит

Обучение

Программа 3–4 занятия

  • Диагностика тендерной работы
  • Занятия с практикой
  • Подготовка заявки под руководством
  • Разбор ошибок
от 90 000 ₽3–4 недели Узнать подробнее Отдел участвует в тендерах осознанно.

Под ключ

С регламентом и сопровождением

  • Всё из базового
  • Регламент отбора и подготовки
  • Сопровождение первых 5 закупок
  • Анализ результатов и корректировка
от 200 000 ₽2–3 месяца Узнать подробнее Доля побед выросла, участие стало системным.

Сопровождение

Ежемесячно

  • Консультации и правки настроек
  • Обновления систем и доработок
  • Новые сценарии и отчёты по запросу
  • Реакция на проблему — до 4 часов
от 40 000 ₽/меспо договору Узнать подробнее Сопровождение тендерной работы: отбор закупок, проверка заявок, разбор результатов.

Разбор задачи бесплатный: по его итогам получаете план работ и точную цену.

Как идёт работа

01

Разбор задачи

Бесплатно: цели, текущая ситуация, ограничения и бюджет. На выходе — план работ и точная цена.

02

Подготовка

Данные, доступы, согласование состава работ и сроков; фиксируем, что считаем результатом.

03

Работа

Выполняем по этапам с промежуточными результатами — вы видите прогресс, а не ждёте финала.

04

Сдача и поддержка

Передаём материалы и доступы, обучаем команду. 30 дней на вопросы и правки.

Что остаётся у вас

Результат работ с исходниками и доступами у вас
Документы и инструкции для команды
Понятные показатели для оценки эффекта
30 дней поддержки после сдачи

Частые вопросы

Программа — от 90 000 ₽, под ключ с регламентом и сопровождением — от 200 000 ₽, сопровождение — от 40 000 ₽ в месяц.

3–4 недели; под ключ — 2–3 месяца.

Да, программа охватывает и государственные закупки, и коммерческие тендеры крупных компаний — принципы отбора и подготовки схожи.

Участие в закупках без шансов, ошибки в документации и цена, поставленная без анализа истории заказчика.

Нет, но менеджеры начинают понимать, где участвовать и как готовиться; для оформления документов может остаться специалист.

Да, практика строится на реальных закупках вашей ниши с площадок.

Здравствуйте! Меня зовут , я из компании . Связаться со мной можно по телефону , а обсудить хочу .

Спасибо, записали Свяжемся с вами в течение рабочего дня.