info@mybigtime.ru 8 (800) 201-11-32
Отдел продаж

Система мотивации и KPI для отдела продаж

Оплата, которая заставляет продавать то, что выгодно компании: KPI по этапам воронки, привязка к марже и качеству, а не только к обороту, прозрачный расчёт для менеджера. Система мотивации и KPI для отдела продаж с внедрением и проверкой.

3–4 неделитиповой срок Менеджеры продают то, что выгодно компании. от 90 000 ₽стоимость Ориентир для базового варианта. Точная цена — после бесплатного разбора задачи.
Все услуги направления
exchange.log
[09:00:00] что стимулирует сейчас Диагностика 309 шт[09:22:53] маржа, клиенты, дисцип Цели ok[09:38:56] 3–5 по ролям KPI ok[09:58:00] оклад, переменная, пор Оплата ok[10:14:34] на прошлых данных Моделирование 224 шт[10:34:17] документ и расчёт в CR Внедрение ok[10:42:00] summary ошибок 0, вручную 0

Что входит в работу

Наведите на карточку — раскроем, что именно делаем и зачем.

Почему мотивация не работает

Процент с оборота заставляет давать скидки и продавать дешёвое; оклад без переменной части убивает активность; сложная схема из 15 показателей непонятна никому. Система мотивации и KPI строится от целей компании: если нужна маржа — платим от маржи; если нужны новые клиенты — ставим KPI на них. Схема проверяется на исторических данных до внедрения, чтобы не оказалось, что менеджеры заработают меньше или компания больше отдаст.

Как разрабатываем

Диагностика текущей схемы и перекосов → цели бизнеса → KPI по ролям с весами → схема оплаты → моделирование на прошлых периодах → документ и автоматический расчёт → переходный период и корректировка. 3–5 недель.

Пример

Оптовая компания, процент с оборота, средняя скидка 14%. Мотивация перестроена на маржу с порогом по скидке и бонусом за новых клиентов. Средняя скидка снизилась до 8%, доля новых клиентов в выручке выросла с 12% до 27%, доход менеджеров не упал.

Как строится мотивация

Схема работы — уточняется под вашу задачу.

Что делаем

Типовой состав — уточняется под вашу задачу.

ЭлементЧто делаемДля когоРезультат
Диагностикачто стимулирует сейчассобственникперекосы
Целимаржа, клиенты, дисциплинаруководствопод задачи
KPI3–5 по ролямменеджерыпонятно
Оплатаоклад, переменная, порогифинансысчитаемо
Моделированиена прошлых данныхруководствобез сюрпризов
Внедрениедокумент и расчёт в CRMкомандапрозрачно

Анализ текущей схемы и данных продаж, разработка KPI и схемы оплаты, моделирование на исторических данных, документ для менеджеров, настройка расчёта в CRM.

Сколько стоит

Мотивация и KPI

Одна роль или отдел до 6 человек

  • Диагностика и цели
  • KPI и схема оплаты
  • Моделирование на данных
  • Документ и внедрение
от 90 000 ₽3–4 недели Узнать подробнее Менеджеры продают то, что выгодно компании.

Под ключ

Несколько ролей, расчёт в CRM, сопровождение

  • Всё из базового
  • Все роли отдела
  • Автоматический расчёт в CRM
  • Сопровождение переходного периода 2 месяца
от 200 000 ₽5–8 недель Узнать подробнее Система работает без ручных расчётов и споров.

Сопровождение

Ежемесячно

  • Консультации и правки настроек
  • Обновления систем и доработок
  • Новые сценарии и отчёты по запросу
  • Реакция на проблему — до 4 часов
от 30 000 ₽/меспо договору Узнать подробнее Пересмотр KPI и целей по периодам, разбор спорных ситуаций.

Разбор задачи бесплатный: по его итогам получаете план работ и точную цену.

Как идёт работа

01

Разбор задачи

Бесплатно: цели, текущая ситуация, ограничения и бюджет. На выходе — план работ и точная цена.

02

Подготовка

Данные, доступы, согласование состава работ и сроков; фиксируем, что считаем результатом.

03

Работа

Выполняем по этапам с промежуточными результатами — вы видите прогресс, а не ждёте финала.

04

Сдача и поддержка

Передаём материалы и доступы, обучаем команду. 30 дней на вопросы и правки.

Что остаётся у вас

Результат работ с исходниками и доступами у вас
Документы и инструкции для команды
Понятные показатели для оценки эффекта
30 дней поддержки после сдачи

Частые вопросы

Одна роль или небольшой отдел — от 90 000 ₽, под ключ с расчётом в CRM — от 200 000 ₽, сопровождение — от 30 000 ₽ в месяц.

3–4 недели; под ключ — 5–8 недель.

Схема моделируется на прошлых данных: сильные менеджеры при новой мотивации обычно зарабатывают больше. Переходный период сглаживает изменения.

3–5: больше — не читается и не мотивирует. Результат плюс один-два процессных показателя.

Обычно от маржи с порогом по скидке — иначе менеджеры продают дёшево. Зависит от того, видит ли менеджер маржу и влияет ли на неё.

Желательно: ручной расчёт порождает споры и ошибки. Настраиваем в CRM или в таблице с формулами.

Здравствуйте! Меня зовут , я из компании . Связаться со мной можно по телефону , а обсудить хочу .

Спасибо, записали Свяжемся с вами в течение рабочего дня.