info@mybigtime.ru 8 (800) 201-11-32
Стратегия

Go-to-market стратегия

Запуск продукта или выход на новый рынок без плана — дорогой эксперимент: go-to-market определяет, кому продавать первым, через какие каналы, по какой цене и как отстроиться от тех, кто уже там работает. Go-to-market стратегия с планом запуска по неделям.

4–6 недельтиповой срок Понятно, с чего начинать и при каких условиях продолжать. от 260 000 ₽стоимость Ориентир для базового варианта. Точная цена — после бесплатного разбора задачи.
Все услуги направления
exchange.log
[09:00:40] объём, барьеры, конкур Рынок ok[09:14:11] с кого начать Сегмент ok[09:33:54] чем отличаемся Ценность ok[09:42:01] модель продаж и эконом Каналы ok[09:48:22] политика и экономика с Цена ok[09:53:26] недели, гипотезы, крит План ok[10:16:00] summary ошибок 0, вручную 0

Что входит в работу

Наведите на карточку — раскроем, что именно делаем и зачем.

Зачем нужен go-to-market

Компании выходят на новый рынок так же, как работали на старом, — и обнаруживают, что там другие клиенты, другие каналы и конкуренты, которые давно заняли место. Go-to-market отвечает на вопросы до вложений: с какого сегмента начать, что ему предлагать, через какие каналы продавать и при каких показателях считать запуск удачным.

Как разрабатываем

Анализ рынка и барьеров → выбор первого сегмента → ценностное предложение → каналы и модель продаж с экономикой → цена → план запуска по неделям с проверяемыми гипотезами. 4–8 недель. Обязательно закладываем этап пилота: первые продажи подтверждают или опровергают гипотезы.

Пример

Производитель оборудования, выход в смежную отрасль. Анализ показал: там решение принимают технические специалисты, а не закупщики, и через дилеров продукт не продать. Модель изменена на прямые продажи с технической поддержкой. Первые сделки — через 3 месяца вместо запланированного года.

Как строится go-to-market

Схема работы — уточняется под вашу задачу.

Что делаем

Типовой состав — уточняется под вашу задачу.

ЭлементЧто делаемДля когоРезультат
Рынокобъём, барьеры, конкурентыруководствостоит ли входить
Сегментс кого начатьпродажибыстрые сделки
Ценностьчем отличаемсямаркетингпочему мы
Каналымодель продаж и экономикакоммерческийкак продавать
Ценаполитика и экономика сделкифинансына чём зарабатываем
Планнедели, гипотезы, критериисобственниккогда масштабировать

Анализ рынка и конкурентов, интервью с потенциальными клиентами, расчёт экономики каналов, план запуска по неделям с метриками.

Сколько стоит

GTM-стратегия

Один продукт или рынок

  • Анализ рынка и барьеров
  • Сегмент и ценность
  • Каналы и цена
  • План запуска по неделям
от 260 000 ₽4–6 недель Узнать подробнее Понятно, с чего начинать и при каких условиях продолжать.

Под ключ

С интервью и сопровождением пилота

  • Всё из базового
  • Интервью с клиентами рынка
  • Экономика по каналам и сценарии
  • Сопровождение пилотных продаж
от 600 000 ₽2–4 месяца Узнать подробнее Выход на рынок под управлением, а не наугад.

Сопровождение

Ежемесячно

  • Консультации и правки настроек
  • Обновления систем и доработок
  • Новые сценарии и отчёты по запросу
  • Реакция на проблему — до 4 часов
от 60 000 ₽/меспо договору Узнать подробнее Сопровождение запуска: контроль гипотез, корректировка, решения о масштабировании.

Разбор задачи бесплатный: по его итогам получаете план работ и точную цену.

Как идёт работа

01

Разбор задачи

Бесплатно: цели, текущая ситуация, ограничения и бюджет. На выходе — план работ и точная цена.

02

Подготовка

Данные, доступы, согласование состава работ и сроков; фиксируем, что считаем результатом.

03

Работа

Выполняем по этапам с промежуточными результатами — вы видите прогресс, а не ждёте финала.

04

Сдача и поддержка

Передаём материалы и доступы, обучаем команду. 30 дней на вопросы и правки.

Что остаётся у вас

Результат работ с исходниками и доступами у вас
Документы и инструкции для команды
Понятные показатели для оценки эффекта
30 дней поддержки после сдачи

Частые вопросы

Один продукт или рынок — от 260 000 ₽, под ключ — от 600 000 ₽, сопровождение — от 60 000 ₽ в месяц.

4–6 недель; под ключ — 2–4 месяца.

GTM — про конкретный запуск: продукт, рынок или регион. Маркетинговая стратегия — про компанию в целом.

Скажем прямо — отказ от входа тоже результат, и он дешевле неудачного запуска.

Да, в варианте под ключ: без разговора с покупателями гипотезы остаются предположениями.

Да, сопровождаем пилотные месяцы: проверка гипотез, корректировка, решение о масштабировании.

Здравствуйте! Меня зовут , я из компании . Связаться со мной можно по телефону , а обсудить хочу .

Спасибо, записали Свяжемся с вами в течение рабочего дня.