info@mybigtime.ru 8 (800) 201-11-32
Экономика и метрики

Ценообразование

Анализ эластичности, ценностное ценообразование, линейка тарифов: изменение цен на несколько процентов часто даёт больше прибыли, чем месяцы работы над трафиком. Ценообразование с расчётом на ваших данных и проверкой тестом.

4–6 недельтиповой срок Цены и скидки подчинены логике и приносят больше. от 160 000 ₽стоимость Ориентир для базового варианта. Точная цена — после бесплатного разбора задачи.
Все услуги направления
exchange.log
[09:00:55] откуда цифры и скидки Текущие цены ok[09:25:52] реакция спроса Эластичность ok[09:42:18] конкуренты и ожидания Рынок 143 шт[10:06:08] цена от выгоды клиента Ценность 32 шт[10:23:07] линейка и пакеты Тарифы 75 шт[10:42:55] правила и регламент Скидки ok[10:50:00] summary ошибок 0, вручную 0

Что входит в работу

Наведите на карточку — раскроем, что именно делаем и зачем.

Почему цена — самый быстрый рычаг

Рост трафика на 10% требует бюджета и месяцев; рост цены на 5% при неизменном спросе идёт напрямую в прибыль. Но цены обычно назначаются исторически, а скидки раздаются по договорённости менеджера. Ценообразование наводит порядок: считает эластичность по вашим данным, строит цены от ценности для клиента, раскладывает предложение в линейку тарифов и вводит правила скидок. Изменения проверяются тестом на части клиентов до общего внедрения.

Как работаем

Анализ текущих цен и фактических скидок → расчёт эластичности по данным продаж → изучение рынка и готовности платить → ценностная модель и линейка тарифов → правила скидок → тест на ограниченной группе → внедрение и регламент. 5–8 недель.

Пример

Оптовая компания, скидки на усмотрение менеджеров. Анализ: 30% сделок закрывались со скидкой выше маржинальности. По 600 позициям эластичность оказалась близка к нулю — цены не менялись пять лет. Введена матрица скидок и точечное повышение цен, проверенное тестом. Прибыль выросла на 23% при том же объёме.

Как строится ценообразование

Схема работы — уточняется под вашу задачу.

Что делаем

Типовой состав — уточняется под вашу задачу.

ЭлементЧто делаемДля когоРезультат
Текущие ценыоткуда цифры и скидкифинансыреальная маржа
Эластичностьреакция спросааналитикгде можно поднять
Рынокконкуренты и ожиданияпродажирамки
Ценностьцена от выгоды клиентамаркетингаргументы
Тарифылинейка и пакетыпродаживыбирают дороже
Скидкиправила и регламентменеджерыдисциплина

Данные продаж и себестоимости, расчёт эластичности, мониторинг цен конкурентов, опросы о готовности платить, тестирование цен на группах; матрица скидок и регламент.

Сколько стоит

Ценообразование

Одно направление

  • Анализ цен и скидок
  • Эластичность и рынок
  • Ценностная модель и тарифы
  • Правила скидок
от 160 000 ₽4–6 недель Узнать подробнее Цены и скидки подчинены логике и приносят больше.

Под ключ

Все направления с тестами и внедрением

  • Всё из базового
  • Все направления и сегменты
  • Тесты цен на группах клиентов
  • Внедрение в системы, обучение продаж, регламент
от 400 000 ₽2–3 месяца Узнать подробнее Ценообразование управляется и проверено на практике.

Сопровождение

Ежемесячно

  • Консультации и правки настроек
  • Обновления систем и доработок
  • Новые сценарии и отчёты по запросу
  • Реакция на проблему — до 4 часов
от 40 000 ₽/меспо договору Узнать подробнее Мониторинг цен, пересмотр, контроль скидок.

Разбор задачи бесплатный: по его итогам получаете план работ и точную цену.

Как идёт работа

01

Разбор задачи

Бесплатно: цели, текущая ситуация, ограничения и бюджет. На выходе — план работ и точная цена.

02

Подготовка

Данные, доступы, согласование состава работ и сроков; фиксируем, что считаем результатом.

03

Работа

Выполняем по этапам с промежуточными результатами — вы видите прогресс, а не ждёте финала.

04

Сдача и поддержка

Передаём материалы и доступы, обучаем команду. 30 дней на вопросы и правки.

Что остаётся у вас

Результат работ с исходниками и доступами у вас
Документы и инструкции для команды
Понятные показатели для оценки эффекта
30 дней поддержки после сдачи

Частые вопросы

Одно направление — от 160 000 ₽, под ключ — от 400 000 ₽, сопровождение — от 40 000 ₽ в месяц.

4–6 недель; под ключ — 2–3 месяца.

Поэтому считаем эластичность и проверяем тестом на части клиентов: повышаем там, где спрос не реагирует, и оставляем цены там, где чувствительность высокая.

Цена определяется выгодой для клиента, а не себестоимостью плюс наценка: если продукт экономит клиенту миллион, цена в сто тысяч обоснована независимо от затрат.

Несколько уровней дают клиенту выбор и смещают его к среднему или дорогому варианту; один тариф заставляет сравнивать только с конкурентами.

Матрица: скидка даётся в обмен на объём, предоплату или срок. Просто так скидка не выдаётся.

Здравствуйте! Меня зовут , я из компании . Связаться со мной можно по телефону , а обсудить хочу .

Спасибо, записали Свяжемся с вами в течение рабочего дня.