Зачем marketing due diligence
При покупке бизнеса проверяют финансы и юридическую чистоту, но редко — откуда берутся клиенты. А это ключевой риск: продажи могут держаться на личных связях собственника, одном рекламном канале с растущей стоимостью или базе, которая юридически принадлежит подрядчику. Проверка маркетинга показывает, устойчив ли поток клиентов и что произойдёт с ним после сделки.
Как проводим
Доступ к аналитике, рекламным кабинетам, CRM и данным продаж → разбор источников выручки и их устойчивости → проверка экономики по первичным данным → выявление зависимостей и рисков → проверка прав на активы → отчёт с оценкой рисков и необходимых вложений. 3–5 недель.
Пример
Проверка перед покупкой сервисной компании. Выяснилось: 60% выручки шло от трёх клиентов, приведённых лично собственником, а рекламные аккаунты оформлены на агентство. Цена сделки была пересмотрена, в договор добавлены условия о переходном периоде и передаче активов.