Что важно при выходе на маркетплейсы
Товар хороший, а на маркетплейсе не продаётся — или продаётся в убыток из-за комиссий и возвратов, о которых не подумали. Выход на маркетплейсы для традиционного бизнеса начинается с экономики: какие товары окупятся с учётом всех расходов площадки. Дальше — регистрация без ошибок, карточки под алгоритмы, логистика под объём, первые продажи с отзывами и рекламой. Площадки — отдельный канал со своими правилами.
Как работаем
Экономика по товарам → выбор площадки и модели → регистрация и документы → карточки → логистика и первые поставки → запуск продаж, отзывы, реклама → аналитика и план. 4–8 недель до первых продаж.
Пример
Производитель товаров для дома, продажи через дистрибьюторов. Экономика по 60 позициям: 40 окупаются. Регистрация на двух площадках, карточки, логистика со склада площадки, реклама. Через 3 месяца маркетплейсы дали 25% выручки с маржой выше дистрибьюторской.