Что решает на Wildberries
Площадка ранжирует по продажам, конверсии, отзывам и скорости доставки — поэтому карточка, склады и рейтинг важнее ставок. Продвижение на Wildberries работает со всем: контент под поиск площадки, распределение по складам, расчёт акций, реклама по доле расходов, борьба с возвратами. Участие в каждой акции без расчёта — главная причина убыточного оборота.
Как делаем
Аудит карточек и экономики → оптимизация контента → распределение по складам → расчёт акций → реклама и ставки → отзывы и возвраты → еженедельная аналитика позиций и маржи. Первые результаты — 3–5 недель.
Пример
Продавец одежды с оборотом и убытком из-за возвратов и акций. Карточки с размерной сеткой и фото, склады под регионы, отказ от убыточных акций, реклама по ДРР, работа с причинами возвратов. Возвраты снизились на 30%, прибыль вышла в плюс при росте оборота.