Что важно на Ozon
Ozon даёт больше инструментов и больше способов уйти в минус: комиссии зависят от схемы, индекс цен влияет на показы, акции съедают маржу. Продвижение на Ozon строится на юнит-экономике по каждому товару и схеме работы, рич-контенте карточек, продвижении в поиске и трафаретах с контролем ДРР, работе с отзывами и рейтингом. Аналитика площадки даёт данные для еженедельных решений.
Как делаем
Аудит экономики и схем → оптимизация карточек и рич-контента → выбор схем и логистика → продвижение и трафареты → цены и акции по расчёту → отзывы и рейтинг → еженедельная аналитика. 3–6 недель.
Пример
Продавец техники на Ozon с высокой долей рекламных расходов. Юнит-экономика по позициям, рич-контент, переход части товаров на FBS, продвижение в поиске по марже, отзывы. ДРР снизилась с 24% до 11%, прибыль выросла втрое при том же обороте.