С чего начинается выход на рынок
Компании выходят на зарубежный рынок с поиска покупателей — и упираются в сертификацию, несоответствие продукта стандартам, невозможность платежей. Консалтинг по выходу на международные рынки проверяет всё до вложений: есть ли спрос и место, какие требования к продукту, какая модель входа реалистична, как локализовать предложение. Часто выясняется, что первым должен быть другой рынок или другой продукт.
Как работаем
Отбор и сравнение рынков → требования и барьеры → конкуренция и ценовая позиция → выбор модели входа с экономикой → план локализации → план входа с бюджетом → сопровождение первых шагов. 6–10 недель.
Пример
Производитель планировал экспорт в три страны одновременно. Анализ: в двух — сертификация на год, в третьей — достаточно декларации и есть спрос. Вход через дистрибьютора в третьей стране; первые поставки через 4 месяца, параллельно запущена сертификация для остальных.