Почему дебиторка растёт
Менеджер отгружает в долг ради плана, никто не следит за просрочкой, а через полгода десятки миллионов зависли у клиентов, часть которых уже на грани банкротства. Работа с дебиторской задолженностью решает две задачи: вернуть замороженные деньги и построить систему, чтобы долги не копились. Часто высвобождение оборотных средств из дебиторки дешевле и быстрее кредита.
Как работаем
Анализ дебиторки по клиентам и срокам → приоритеты возврата и работа с долгами → выявление причин → профилактика: лимиты, условия, проверка → регламент и автоматизация → контроль показателей. 3–6 недель.
Пример
Оптовая компания, дебиторка 80 млн ₽, средняя просрочка 45 дней при отсрочке 15. Возврат по приоритету, лимиты по клиентам, стоп-отгрузка при просрочке, привязка к мотивации менеджеров. За квартал возвращено 35 млн ₽, средняя просрочка снижена до 18 дней, кредит не понадобился.