info@mybigtime.ru 8 (800) 201-11-32
Аналитика, дашборды и BI

Анализ эффективности ценовой политики в BI

Какие цены работают, а какие теряют маржу или продажи: эластичность по SKU и сегментам, эффект скидок и акций, сравнение с конкурентами, ценовые зоны и каннибализация — на данных продаж и мониторинга. Анализируем эффективность ценовой политики в BI с рекомендациями по ценам и скидкам.

3–4 неделитиповой срок Обследование — 1–2 недели. Понятно, где теряете маржу. от 100 000 ₽стоимость Ориентир для базового варианта. Точная цена — после бесплатного аудита.
Все услуги направления
exchange.log
[09:00:00] по SKU и сегментам Эластичность 29 шт[09:12:56] эффект на объём и марж Скидки ok[09:29:10] позиция и реакция Конкуренты ok[09:42:49] внутри категорий Каннибализация ok[10:03:11] цены, зоны, правила ск Рекомендации 41 шт[10:23:36] тесты и эффект Контроль ok[10:41:00] summary ошибок 0, вручную 0

Что входит в работу

Наведите на карточку — раскроем, что именно делаем и зачем.

Зачем анализ ценовой политики

Скидка 10% «для всех» уносит маржу там, где клиент купил бы и так, а цена, «как у конкурентов», держится на позициях, где можно дороже. Анализ эффективности ценовой политики в BI считает эластичность по SKU и сегментам, эффект скидок на маржу, позицию относительно конкурентов — и даёт правила: где поднять, где снизить, кому и какие скидки.

Как строим

Данные продаж и цен из 1С, мониторинг конкурентов → модели эластичности и эффекта скидок → рекомендации и правила → дашборд в BI → тесты цен на группах → контроль эффекта. Совмещается с мониторингом цен конкурентов и настройкой цен в 1С.

Пример

Дистрибьютор, 6 000 SKU, УТ. Эластичность по категориям, эффект скидок, конкуренты. 22% SKU — цена ниже возможной, скидочные акции по половине категорий не окупались. Новые правила цен и скидок: маржа — +3,5 п.п. при сохранении объёма.

Как анализируются цены

Схема после настройки — уточняется под ваши процессы.

Что делаем

Типовой состав — уточняется на аудите под ваши процессы.

ЭлементЧто делаемДля когоРезультат
Эластичностьпо SKU и сегментаммаркетинггде можно дороже
Скидкиэффект на объём и маржуфинансычто окупается
Конкурентыпозиция и реакцияпродажиразрыв с рынком
Каннибализациявнутри категорийкатегорийныечестный эффект
Рекомендациицены, зоны, правила скидокруководствочто менять
Контрольтесты и эффектаналитикиизмерено

Данные 1С (продажи, цены, себестоимость), мониторинг цен конкурентов, Python-модели эластичности, DataLens/Power BI; правила цен в 1С.

Смежные услуги

Задачи, которые чаще всего идут вместе с этой.

Сколько стоит

Анализ цен и скидок

По категориям

  • Данные
  • Эластичность и эффект скидок
  • Рекомендации
  • Отчёт
от 100 000 ₽3–4 недели Узнать подробнее Понятно, где теряете маржу.

Под ключ

SKU, конкуренты, дашборд, тесты

  • Всё из базового
  • По SKU и сегментам, конкуренты
  • Правила цен и скидок в 1С
  • Дашборд, тесты, контроль эффекта
от 260 000 ₽6–8 недель Узнать подробнее Ценообразование по данным.

Сопровождение

Ежемесячно

  • Консультации и правки настроек
  • Обновления систем и доработок
  • Новые сценарии и отчёты по запросу
  • Реакция на проблему — до 4 часов
от 15 000 ₽/меспо договору Узнать подробнее Пересчёт, тесты, конкуренты.

Экспресс-обследование бесплатное: по его итогам получаете целевую схему и точную цену. Лицензии систем и оборудование не входят.

Как идёт работа

01

Обследование

1–2 недели: задача, данные, системы, где сейчас теряется время. На выходе — целевая схема, метрики успеха и точная цена.

02

Пилот

Прототип на ваших данных: проверяем качество и эффект на ограниченном объёме, прежде чем встраивать в процесс.

03

Внедрение

Интеграция с CRM, 1С и другими системами, права, регламенты, обучение.

04

Запуск и сопровождение

Контроль качества и метрик, дообучение и развитие. 30 дней сопровождения, дальше — по договору.

Что остаётся у вас

Работающие процессы в системах, доступы у вас
Схема процессов и регламенты в документах
Настройки, доработки и интеграции с исходниками
Обучение по ролям и показатели для контроля

Частые вопросы

По категориям — от 100 000 ₽, под ключ — от 260 000 ₽, сопровождение — от 15 000 ₽ в месяц.

3–4 недели; под ключ — 6–8 недель.

2–3 года продаж с ценами и скидками по SKU.

Да, при наличии мониторинга цен; настраиваем при отсутствии.

Тестами на группах SKU или клиентов с контролем эффекта.

Да, эластичность по сегментам клиентов и скидочная политика.

Здравствуйте! Меня зовут , я из компании . Связаться со мной можно по телефону , а обсудить хочу .

Спасибо, записали Свяжемся с вами в течение рабочего дня.