info@mybigtime.ru 8 (800) 201-11-32
Аудиты бизнеса

Аудит проигранных тендеров

Почему компания проигрывает тендеры: не в цене ли дело, правильно ли готовятся заявки, тех ли закупок добивается, что делают победители. Аудит проигранных тендеров с планом повышения доли побед.

2–3 неделитиповой срок Понятно, почему проигрываете и что менять. от 100 000 ₽стоимость Ориентир для базового варианта. Точная цена — после бесплатного разбора задачи.
Все услуги направления
exchange.log
[09:00:14] с каким результатом История ok[09:11:41] цена или ошибки Причины ok[09:29:11] кто и как Победители 263 шт[09:38:37] где теряем баллы Заявки ok[09:58:28] где есть шансы Отбор ok[10:18:24] доля побед План ok[10:26:00] summary ошибок 0, вручную 0

Что входит в работу

Наведите на карточку — раскроем, что именно делаем и зачем.

Зачем разбирать проигрыши

Компания участвует в тендерах, тратит время на заявки и проигрывает — а причину списывает на цену или связи. Аудит проигранных тендеров разбирает реальные причины: половина проигрышей — из-за ошибок в заявках и участия в безнадёжных закупках, а не из-за цены. Анализ победителей показывает, что и по каким ценам выигрывает, а разбор заявок — где теряются баллы.

Как работаем

История тендеров и результатов → анализ причин проигрышей → разбор победивших заявок → оценка подготовки и отбора закупок → план по отбору, заявкам и цене с расчётом эффекта. 2–3 недели.

Пример

Поставщик оборудования, 30 тендеров в год, 3 победы, винили демпинг конкурентов. Аудит: половина проигрышей — формальные ошибки в заявках, участие в закупках без шансов, цена ставилась без анализа истории заказчика. Изменён отбор и подготовка — 9 побед за следующий год с нормальной маржой.

Что разбирает аудит

Схема работы — уточняется под вашу задачу.

Что делаем

Типовой состав — уточняется под вашу задачу.

ЭлементЧто делаемДля когоРезультат
Историяс каким результатомруководствокартина
Причиныцена или ошибкипродажиреальные
Победителикто и каканалитикизакономерности
Заявкигде теряем баллыспециалистычто исправить
Отборгде есть шансыруководствоне распыляться
Пландоля победсобственникэффект

Анализ истории тендеров, разбор причин проигрышей и победивших заявок, оценка подготовки и отбора закупок; план повышения доли побед с расчётом.

Смежные услуги

Задачи, которые чаще всего идут вместе с этой.

Юридическое и финансовое

Сопровождение тендеров и госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Отбор закупок с реальными шансами, подготовка заявок без формальных ошибок, обоснование цены, защита результат…

Подробнее Рост выручки и прибыли

Увеличение продаж и выручки компании

Не одна волшебная кнопка, а разбор всех источников роста: новые клиенты, средний чек, повторные продажи, конве…

Подробнее Отраслевые сайты

Разработка B2B-портала оптовых продаж

Персональные цены и остатки из 1С, заказ и повтор, документы и дебиторка, несколько пользователей от клиента: …

Подробнее Аудиты бизнеса

Аудит эффективности топ-менеджмента

Приносят ли руководители результат или имитируют бурную деятельность: оценка топ-менеджеров по вкладу в цели к…

Подробнее

Сколько стоит

Аудит тендеров

Разбор и план

  • История и причины
  • Анализ победителей
  • Подготовка и отбор
  • План повышения побед
от 100 000 ₽2–3 недели Узнать подробнее Понятно, почему проигрываете и что менять.

Под ключ

С внедрением и сопровождением

  • Всё из базового
  • Регламент отбора и подготовки
  • Сопровождение первых тендеров
  • Анализ результатов и корректировка
от 250 000 ₽1–3 месяца Узнать подробнее Доля побед выросла, участие стало осмысленным.

Сопровождение

Ежемесячно

  • Консультации и правки настроек
  • Обновления систем и доработок
  • Новые сценарии и отчёты по запросу
  • Реакция на проблему — до 4 часов
от 40 000 ₽/меспо договору Узнать подробнее Сопровождение тендерной работы: отбор, проверка заявок, разбор.

Разбор задачи бесплатный: по его итогам получаете план работ и точную цену.

Как идёт работа

01

Разбор задачи

Бесплатно: цели, текущая ситуация, ограничения и бюджет. На выходе — план работ и точная цена.

02

Подготовка

Данные, доступы, согласование состава работ и сроков; фиксируем, что считаем результатом.

03

Работа

Выполняем по этапам с промежуточными результатами — вы видите прогресс, а не ждёте финала.

04

Сдача и поддержка

Передаём материалы и доступы, обучаем команду. 30 дней на вопросы и правки.

Что остаётся у вас

Результат работ с исходниками и доступами у вас
Документы и инструкции для команды
Понятные показатели для оценки эффекта
30 дней поддержки после сдачи

Частые вопросы

Разбор с планом — от 100 000 ₽, под ключ с внедрением — от 250 000 ₽, сопровождение — от 40 000 ₽ в месяц.

2–3 недели; под ключ — 1–3 месяца.

Часто нет: половина проигрышей — формальные ошибки в заявках и участие в закупках без шансов. Цена — лишь одна из причин.

По опубликованным результатам закупок: кто выигрывал, по каким ценам, с какими заявками — закономерности видны.

Да, и для госзакупок, и для коммерческих тендеров крупных компаний — принципы отбора и подготовки схожи.

Да, в варианте под ключ: регламент отбора и подготовки, сопровождение первых тендеров.

Здравствуйте! Меня зовут , я из компании . Связаться со мной можно по телефону , а обсудить хочу .

Подробнее об обработке — в Политике обработки персональных данных.

Спасибо, записали Свяжемся с вами в течение рабочего дня.