У SEO нет универсального тарифа. Два сайта из одной отрасли могут требовать совершенно разного объёма работ: одному достаточно исправить технические ошибки и усилить несколько страниц, другому приходится перестраивать каталог, создавать десятки посадочных и заново настраивать аналитику.
Поэтому корректный вопрос звучит не «сколько стоит SEO», а «какой объём инвестиций нужен, чтобы получить целевой трафик и заявки в нашей ситуации».
Что входит в стоимость
Обычно ежемесячная работа состоит из нескольких блоков:
- технический аудит и контроль ошибок;
- сбор и кластеризация поисковых запросов;
- проектирование структуры;
- оптимизация существующих страниц;
- подготовка новых посадочных и статей;
- улучшение коммерческих факторов;
- работа с внешними упоминаниями;
- аналитика трафика, обращений и продаж.
Если в предложении указано только «вывод запросов в топ», стоит уточнить, кто будет исправлять сайт, писать материалы и измерять заявки. Без этих работ позиции могут не превратиться в бизнес-результат.
Что сильнее всего влияет на бюджет
Состояние сайта
Новый сайт с аккуратной архитектурой продвигать проще, чем проект с тысячами дублей, устаревшей CMS и медленной мобильной версией. Иногда до регулярного продвижения нужен отдельный этап технических работ.
Конкуренция
Чем больше сильных компаний борется за один запрос, тем выше требования к контенту, сервису, узнаваемости и ссылочному профилю. В конкурентной нише недостаточно заменить заголовки: нужно сделать ресурс заметно полезнее альтернатив.
География
Продвижение по всей России обычно требует более широкой структуры и контента, чем работа в одном городе. Для регионального охвата важно честно показать географию услуг, способы доставки или дистанционной работы и реальные контакты.
Цели и срок
SEO даёт накопительный эффект. Если первые продажи нужны через неделю, поисковое продвижение следует сочетать с рекламой. Если задача — снизить зависимость от платного трафика на горизонте года, регулярная работа с сайтом становится стратегической инвестицией.
Как оценивать окупаемость
Считать только посещения недостаточно. Полезная модель связывает четыре показателя:
- потенциальный целевой трафик;
- конверсию сайта в обращение;
- долю квалифицированных лидов;
- маржу с продажи.
Например, рост на 1 000 посетителей ничего не значит без понимания их намерения. Сто дополнительных переходов по запросам «заказать» могут быть ценнее нескольких тысяч информационных визитов.
Бюджет на SEO оправдан, когда стоимость привлечённой продажи укладывается в экономику бизнеса.
Как сравнить предложения подрядчиков
Попросите показать исходную диагностику, план на первые три месяца, состав команды и формат отчётности. В отчёте должны быть не только позиции, но и целевые страницы, обращения, качество лидов и выполненные изменения.
Осторожно относитесь к гарантии первого места по всем запросам. Поисковые системы меняют выдачу, а подрядчик не управляет алгоритмом. Зато он может отвечать за прозрачность работ, техническое качество и достижение согласованных промежуточных показателей.
BIG TIME начинает с разбора сайта и воронки. Это позволяет оценить не абстрактную цену SEO, а набор работ, который нужен конкретному бизнесу.