Фраза «давайте начнём с 30 тысяч» звучит удобно, но ничего не говорит о том, хватит ли суммы для проверки гипотез. Бюджет на Яндекс Директ зависит от объёма спроса, конкуренции, географии, качества сайта и экономики продукта.
Расчёт не предскажет результат до рубля. Зато он покажет порядок цифр и поможет понять, сколько данных нужно собрать для решения о масштабировании.
Начните с допустимой стоимости клиента
Сначала посчитайте, сколько бизнес может потратить на привлечение продажи. Учитывайте средний чек, валовую маржу, повторные покупки, работу отдела продаж и обязательные расходы.
Если компания может платить за нового клиента 15 000 ₽, а из десяти квалифицированных заявок покупают две, допустимая цена лида составляет около 3 000 ₽. Это рабочий ориентир, а не гарантия.
Оцените спрос и стоимость клика
Соберите основные коммерческие запросы, задайте нужные регионы и посмотрите прогноз. Разделите кампании по услугам и намерению. Запрос «настроить контекстную рекламу» ближе к покупке, чем «как работает реклама в интернете», поэтому их нельзя оценивать как один поток.
Прогнозы рекламной системы основаны на прошлых данных. Фактическая цена зависит от конкуренции, качества объявления, посадочной страницы и стратегии управления ставками.
Рассчитайте объём кликов
Базовая модель проста:
клики = бюджет / средняя цена клика
Если клик в среднем стоит 150 ₽, то 60 000 ₽ дают около 400 переходов. Далее применяем ожидаемую конверсию сайта. При конверсии 3% можно ориентироваться на 12 обращений. Предварительная цена обращения — 5 000 ₽.
Расчёт обязательно делать диапазоном. Конверсия нового трафика неизвестна, поэтому полезны пессимистичный, базовый и оптимистичный сценарии.
Заложите бюджет на тест
Несколько кликов не позволяют оценить кампанию. Нужен объём, на котором видны различия между запросами, объявлениями и аудиториями. Чем редче происходит целевое действие, тем дольше набирается статистика.
В тест входят расходы на неудачные гипотезы. Это не обязательно потеря: бизнес узнаёт, какие формулировки приводят слабые лиды, какие страницы не убеждают и где спрос переоценён.
Не смешивайте рекламные расходы и работу команды
Медиабюджет оплачивается рекламной площадке. Отдельно учитываются настройка, аналитика, подготовка объявлений, доработка посадочных и управление кампанией. Экономия на этих работах часто увеличивает цену заявки сильнее, чем комиссия специалиста.
Что контролировать после запуска
Смотрите поисковые фразы, долю целевых переходов, стоимость квалифицированного лида и продажи. Дешёвая заявка может оказаться нецелевой, а дорогая — привести крупный контракт.
Правильный бюджет — сумма, которой достаточно для проверки гипотез и которая укладывается в экономику продаж.
BIG TIME может рассчитать медиаплан, настроить аналитику и связать расходы в Директе с фактическими сделками.